Poder,
Persuasão , Hábitos mentais e Manipulação ...
Esta
é Amostra grátis
parte
do nosso curso “Técnicas de manipulação”
da Mundial Cursos
Nossa aula, intensiva é em audio CD
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COMPORTAMENTO AUTOMÁTICO E ATALHOS
MENTAIS
Para
começar , deixe me fazer uma pergunta – uma mulher bonita teria de carregar
um baú na estação do metro. Em quanto tempo ela consegue receber ajuda de
alguém? 1 minuto? 2 minutos? Que tal 15 segundos!
A
mesma experiência foi realizada no Grand Central Station em New York com uma
mulher considerada “normal” (nem feia e nem bonita) com a mesma roupagem e o
mesmo baú. Em quanto tempo ela conseguiu chamar atenção para receber ajuda
dos pedestres? Acredite ou não, mas, levou mais de 4 minutos!
INJUSTO,
INJUSTO, INJUSTO!!!
Porque
isto acontece?
Porque somos programados (devo dizer, geneticamente
programados) de SUPER ESTIMAR pessoas bonitas. Elas podem ser burras, malvadas,
arrogantes e com péssima personalidade, mas nos as adoramos e assim elas ganham
favores, dinheiro, liderança e poder. Trata se de um atalho mental.
Vamos ver um exemplo que explica os atalhos mentais.
Responda bem rápido: quantos
dedos tem um homem em suas mãos? Bom.
E
em 10 mãos ?
Se
você é como a maioria das pessoas (e se não é – você ainda pode ser
manipulado) ,
a
resposta vai ser “10” e “100” , a 1° resposta (10) é perfeitamente
correta, e a segunda – completamente errada.
O que
aconteceu aqui é um atalho mental (do intelecto, pois existem atalhos mentais
genéticos) um dos simples, chamado condicionamento por associação. Um homem
– 10 dedos nas mãos .10 mãos …E então algum espertinho ... um cara vem e
arma uma armadilha .
Se
você está familiarizado com técnicas de marketing e persuasão, você pode
perceber , que nós construímos e usamos instantaneamente uma âncora mental.
De qualquer forma , onde está a manipulação ?
PENSE
EM CERVEJA SCHIN
O
que um jovem bonito ou uma jovem
bonita bebe ? O que? Leite? ! Cai fora!
Nós
mostramos um video clip de jovens bonitos e bonitas bebendo Schin e se
divertindo. O atalho mental aqui é associar homem ou mulher bonitos com um
certo produto ou associar um ator ou atriz carismáticos com um certo produto ou
certa opinião.
Existem
alguns tipos de atalhos mentais, alguns deles podem ser criados, enquanto alguns
deles já estão lá na sua mente. Instalados pela nossa sociedade e prontos
para ser usados. Exemplo?
NA
CAMPANHA PARA DESARMAMENTO
Homens
e mulheres famosos e bonitos atores da Globo e outras celebridades (contratas
pelo partido que apóia o SIM) aparecem na TV e nos sabemos o que uma
celebridade carismática pode fazer para formar as opiniões do publico que é
facilmente manipulado.
A
verdade é que a campanha para SIM esta cheia de técnicas de manipulação de
dados. (nem posso contar quantas mentiras e manipulação de dados foram usadas)
Por exemplo, a campanha tentou associar os lucros das vendas das armas com o
aumento do numero das mortes. Só que o que eles “esqueceram” de mencionar
que poderiam existir dezenas de fatores que podem contribuir para o aumento dos
numero das mortes tais como:
Ineficiência
da policia, Aumento do desemprego, Aumento da pobreza, aumento da população e
outros problemas sociais.
Mas
a manipulação não para por aqui, eles usam gráficos desproporcionais para
manipular você. Para ilustrar o
aumento de 11% das mortes eles aumentaram o tamanho da cruz (o símbolo da
morte) não por 11% mas por mais do que dobro (120%!)
Isto é uma pura manipulação e você sabe quem esta atrás dela. Eu
vejo com horror as mentiras e simplesmente não acredito como somos dispostos a
acreditar em tantas mentiras. Mas
vamos ver um outro tipo de atalho mental.
O
seguinte exemplo é uma ilustração da regra chamada da reciprocidade, uma das
muitas , descritas no curso TORNE
SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO.
A
maneira como está regra funciona é
“se alguém faz a você um favor, você deve a ele um favor em retribuição“
. Esta é uma regra pré instalada, que quer dizer que você aprendeu quando era
criança. Algo como “sempre retribua favores, ou as pessoas não vão gostar
de você” Uma crença muito poderosa que quase ninguém questiona .
E
é claro , ela pode ser usada para manipular as pessoas. Você já experimentou
uma amostra grátis numa loja? Já ?Espere um minuto ! Esta pessoa acaba de dar
algo de graça para você – isto pode ser qualificado como um favor ! O que
você pode fazer para retribuir?
Você
pode comprar uma caixa do que quer que seja que a pessoa está vendendo . Agora
, compare isso:
“Você
gostaria de comprar estes cereais mais caros?“
Com
isso:
Você
gostaria de experimentar esta
amostra grátis? ( Não é educado recusar, certo?)
E
então – “Você gostaria de comprar um? “(dizendo não, você se recusa a
retribuír um favor) .
A
propósito, a regra não menciona o tamanho do favor.
Eu devo fazer a mesma quantidade de bondade em retribuição? Não
necessariamente. Então é possível fazer um favor pequeno e pedir em troca um
grande. Exatamente como este :
Homem
careca vestido com túnica laranja: Olá . Eu gostaria de presentear você com
esta flor da nossa sociedade local de Hare
Krishna .
Você: Obrigado
, eu não ...
Homem
careca vestido com túnica laranja: Não
, não por favor – é para você .
Você: OK...Obrigado
...
Você
poderia fazer uma pequena contribuição ...
Ou
este : _ Deixe que eu ajude com sua bagagem …
Ou
ainda este : _ Eu dediquei a minha vida toda a você ...(agora você me deve um
grande favor
Talvez
uma metáfora ajude . Imagine , que você é um hipnotizador , e você precisa
fazer seu paciente ficar quieto, continuar olhando fixo
e não responder a nenhum outro barulho na sala a não ser ao som de sua
voz .
Você
pode usar de interrupções padrão , e técnicas de conversa , ir se
aprofundando , construir um bom relacionamento ... Isto pode funcionar e pode não
funcionar .
Mas
se você sabe , que seu
paciente é do exército , tudo o que você precisa fazer é se vestir como um
general (do mesmo exército, claro) andar pela sala e dizer ATENÇÃO !
Quer
mais ? Vamos fazer um truque hipnótico , chamado de “levantar as mãos “ .
Você
pode fazer assim : “feche seus olhos e sinta um balão de ar , preso ao seu
pulso “ , ou você pode apenas perguntar “que horas são?“ E a mão da
pessoa vai levantar. O quê? Não é real ? É um truque? Sim, é um truque. Uma
manipulação.
Você
não tem de produzir certos tipos de respostas, elas já estão lá, pré-programadas
e esperando a sua sinal de ativação. E elas são muito mais poderosas do que
qualquer coisa que você possa imaginar ...
OK,
agora você já sabe provavelmente porque eu
chamo estes tipos de comportamentos de “automáticos “ . Mas o que
eles têm a ver com atalhos ?
Vamos
ver como nós pensamos.
O
mundo é um lugar muito complexo . Não tem como a gente ter em mente todos os
fatores que precisamos. Pense em dirigir um carro. Você lembra, quando você
estava aprendendo a operar esta coisa, você tinha de prestar atenção a tudo ?
E
agora – você apenas faz isso .
Como
? Usando atalhos. Ao invés de “quando você vê a luz verde, diminua , olhe
em volta , dê partida novamente no seu carro e cuidadosamente passe o
cruzamento “você apenas está fazendo “quando vir a luz verde – passe “
Um
atalho que funciona a maior parte do tempo – até que alguém passe no farol
vermelho e bata no seu carro .
Agora
, quando você lê um artigo no jornal , como você decide se ele é verdadeiro
ou falso ? Você vai a biblioteca – toda a vez – para pesquisar sobre o
assunto? Não , você está usando atalhos novamente.
Por
exemplo, se eu vejo um artigo sobre Mercado financeiro , escrito pelo próprio
Warren
Buffet, (o homem que ganhou mais dinheiro na bolsa de valor nos EUA iniciando
com muito pouco) eu vou provavelmente acreditar nele mais do que eu acreditaria
se o autor fosse um membro da sociedade local de música sertaneja. Um atalho.
E
agora vem a parte importante – nós normalmente não percebemos que estamos
usando atalhos. Nós apenas usamos, automaticamente. Não há pensamento
envolvido. O que é lógico nos torna vulneráveis .
Não
me leve a mal. Nós precisamos dos atalhos. Eles são muito valiosos. Eles nos
ajudam a tomar decisões rápidas, com o mínimo esforço.
Até
os mesmos atalhos são usados nos comerciais ...
Por
exemplo , você sabe o que a palavra “liquidação” significa , certo ? Você
coloca este sinal na frente da loja , e os clientes sabem que eles vieram ao
lugar certo para conseguir uma pechincha.
Vamos
experimentar . Vamos colocar a placa LIQUIDAÇÃO (o sinal) e em vez de baixar o
preço, fazer o oposto, AUMENTAR o preço. As pessoas ainda vão vir!
SURPRESA! Tente. Faça uma experiência para ver se funciona
e então compare com o “ótimos preços por tempo limitado“ oferecido
nos jornais.
Você
pode descobrir, que( como todo dicionário
irá confirmar) que o verdadeiro significado da palavra “ótimo“ é
“muito bom” ...
Mas o
truque ainda funciona ….
Um
amigo meu tem uma loja de aparelhos eletrônicos em New York. Uma vez ele estava
vendendo toca CDs bem comuns, para falar a verdade. Ele precisava de dinheiro,
então ele abaixou a margem de lucros em 40 % . Isto não funcionou. Então
aumentou o preço por 100% e ainda usando a palavra LIQUIDAÇÃO.
Adivinhe ?
Ele
vendeu todos os seus aparelhos em um dia (e então ele teve de devolver o
dinheiro da maior
parte
deles, mas isso é uma outra estória ) .
Os
atalhos estão por toda a parte – é por isso que eles são tão importantes .
As estatísticas mostram que o cara mais bonito recebe a menor sentença num
tribunal – então é uma boa idéia saber disso e se barbear, e vestir um belo
terno. O juiz não tem tempo de conhecer você
melhor, então – inconscientemente – ele está usando um atalho ( as
pessoas mais bonitas são melhores).
O
vendedor vai vender muito mais tranqueiras a você se ele apresentar as coisas
de uma determinada maneira e numa ordem específica.
·
Um
político ( um homem ) será mais
bem sucedido se ele for mais alto ...
·
É
um mundo completamente novo – novo para a maior parte das pessoas ....
Existem
alguns grupos de atalhos mentais, e incontáveis variações e combinações
deles. As pessoas estão dispostas a morrer por eles – e isto não é uma metáfora.
Elas irão para a guerra, elas tomarão veneno, elas escolherão uma carreira
– aquela que elas odeiam ...Elas até vão provocar um acidente de carro –
sem perceber que elas estão repetindo as cenas que elas viram nos jornais de
ontem ...
Mas
o mais importante , elas vão gastar tempo e dinheiro … Então -
aprenda como evitar as armadilhas dos atalhos dos comportamentos automáticos
, ou – como criar uns mais elaborados e
vender seu peixe ... ou
complementos alimentares ... ou livros na internet , sobre este assunto ...
A
visibilidade é muito importante para este projeto . Se você gostou dele , por
favor fale sobre ele com seus amigos ou
passe este e-mail para seus amigos.
É
tudo por hoje .
Amanha
nos vamos aprender mais atalhos mentais e um outro truque chamado o poder da
RECEPROCIDADE e como ele esta sendo usado em nossa vida amorosa, pessoal e
comercial. Será muito interessante. Lembre se que essas técnicas representam
apenas uma pequena parte de nosso curso campeão de vendas
TORNE
SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO
e no LAVAGEM
CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO.
